Комиссии агрегаторов
Основные агрегаторы в России берут от 15% до 35% комиссии с каждого заказа. При среднем чеке 2000₽ это 300-700₽ за доставку. При 100+ доставках в день комиссия превышает миллион рублей в месяц.
Стоимость собственной доставки
Собственный курьер обходится в 60-150₽ за доставку при правильной оптимизации маршрутов. Это ЗП + амортизация ТС + ГСМ + ПО для управления. Точка безубыточности — от 30-50 доставок в день.
Скрытые преимущества своей доставки
Контроль качества, брендирование, прямая связь с клиентом, гибкость в расписании, данные о клиентах. Агрегатор забирает эти данные себе и может использовать их для конкурентов.
Когда агрегатор выгоднее
На старте (менее 20 доставок/день), в новых городах для тестирования спроса, для пиковых нагрузок (праздники). Оптимальная стратегия — гибрид: ядро на своих курьерах, пики — на агрегаторе.